Come determinare il giusto prezzo di vendita di un immobile?

Vendere casa è una decisione importante, ma stabilire il giusto prezzo è decisivo per ottenere un buon risultato.

Prezzi troppo alti rischiano di tenere l'immobile fermo mesi, generando diffidenza. Prezzi troppo bassi, invece, ti fanno perdere valore.

Ecco 3 step fondamentali per determinare il prezzo corretto:

1. Analisi del mercato locale
Ogni zona ha una sua "temperatura". Non basta vedere cosa chiede il vicino: bisogna analizzare gli immobili effettivamente venduti, con caratteristiche simili, nella stessa area.
Questo ti darà un range realistico.
2. Valutazione tecnica dell'immobile
Superficie, piano, esposizione, stato di conservazione, presenza di balconi, ascensore, box auto, classe energetica… Ogni elemento pesa nel calcolo.
Una perizia professionale consente di evitare stime approssimative o emozionali.
3. Posizionamento strategico sul mercato
A parità di valore, è la strategia che fa la differenza. Meglio partire da un prezzo competitivo per generare interesse e offerte, o lasciare margine di trattativa?

La risposta cambia a seconda del tipo di immobile, del target e del momento storico.
Il prezzo non è solo una cifra: è una leva di comunicazione e di attrazione.