L’agenzia può accettare più proposte per lo stesso immobile? La risposta sorprende molti

Spesso, quando un immobile è molto richiesto, capita che più acquirenti presentino una proposta d'acquisto quasi nello stesso momento.
Ed ecco che nasce la domanda:
👉 "Ma l'agenzia può accettarle tutte? Non è scorretto?"
La verità è che non esiste una norma che imponga l'esclusiva sulle proposte.
Quindi sì, un'agenzia immobiliare può ricevere e presentare più proposte contemporaneamente.
Vediamo insieme cosa prevede la legge e quali sono i confini etici e professionali da rispettare.
Cosa dice la normativa
L'agente immobiliare non ha il potere di accettare le proposte:
📌 il suo ruolo è quello di intermediario tra venditore e acquirente.
📌 può ricevere, registrare e inoltrare tutte le proposte al venditore, che è l'unico a poter decidere.
Secondo l'art. 1759 del Codice Civile, l'agente ha l'obbligo di correttezza e buona fede, e deve informare le parti di qualsiasi circostanza rilevante — compresa l'esistenza di altre proposte.
❗ Se non lo fa, può essere ritenuto responsabile per eventuali danni.
Le proposte non vincolano… fino all'accettazione
Una proposta d'acquisto è un atto unilaterale:
non vincola il venditore finché non viene controfirmata.
Quindi, finché non c'è accettazione, l'agenzia può mostrare anche altre offerte, e il venditore è libero di scegliere quella che preferisce.
Questo accade spesso nei mercati "caldi", come a Milano, Roma o Bologna, dove si crea una sorta di "competizione" tra gli acquirenti.
Quando nasce un vincolo reale
Il vincolo contrattuale sorge solo quando la proposta viene accettata dal venditore.
Da quel momento, nasce un preliminare di compravendita:
le parti si obbligano a stipulare il rogito.
🔒 Se dopo questa accettazione il venditore accoglie un'altra proposta, rischia una contestazione per inadempimento.
Per questo motivo, le agenzie serie specificano chiaramente che il venditore si riserva di valutare altre offerte fino a una certa scadenza.
Sì alle proposte multiple, ma con trasparenza
In sintesi:
✔️ L'agenzia può presentare più proposte.
❌ Ma deve farlo con correttezza, chiarezza e comunicazione trasparente.
🔍 Ogni parte coinvolta deve sapere se ci sono altre offerte sul tavolo, per agire in modo consapevole.
💬 Conclusione
La pluralità di offerte non è una trappola, ma una dinamica legittima del mercato.
Tuttavia, la fiducia tra cliente e agente si costruisce sulla trasparenza.
Un agente immobiliare professionale non nasconde nulla, non illude e non forza: guida le parti con etica e competenza.